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深度营销模式在食品企业中的应用

发布日期：[2009-1-20 10:56:06] 共阅[1796]次此文章共有 2 页 1 2

人员的薪酬、考核实行新的模式下的政策。

3、由总经理C直接负责区域经理与公司其他部门的衔接在区域经理实行特殊人力资源政策，力保员工的工作积极性。

市场操作 1、大面积市场铺货。

2、终端动态信息搜集整理、形成两表一图。

3、终端的搅动与维护，实行“五定原则”定岗、定人、定时、定线路、定内容。终端搅动做到“周周有主题，月月有活动”

4、厂家负责终端搅动与维护，经销商负责配送与协调

5、业务人员从鸡叫干到狗叫，都乐此不彼。通过对营销动作的细分、督促、指导达到营销结果的生成其他市场复制提炼操作宝典 1、对于M区成功模式的提炼

2、选择M区选拔出来的干部，带着宝典在咨询老师的指导下开始其他区域的复制。趁热打铁完成整个公司营销模式转变

深度营销模式实施后的对比变化

但在推行了三个月之后，王总终于再不表示怀疑了，因为他明显的感觉到企业从以下几个角度有了变化：

企业产品的销量与同期相比提升了近70%；

新代理商的咨询电话比以往来得次数明显增多；

企业的营销队伍整体战斗力增强了，选拔出的业务骨干起到了积极的带头作用，很多时候基本上不用领导督促，大家都能够自觉主动的把工作做好、做完。

目标区域市场选择的非常恰当，市场的细分几乎遍布了整个区域，从小小的社区便利店到大的商超卖场；从普通超市到KA卖场；仅仅一个月的时间就实现回款20万元，营销队伍在目标区域市场也得到了锻炼提高。

代理商在看到样板市场的成功运营后，纷纷打电话要求实施这种实用的营销模式，很多经销商前来学习取经。

在王总的企业内部管理方面，仓库管理也变得清晰有条理了，王总以前对自己的仓库有多少货物总是不清楚，只知道个大概数字，经过对仓库管理的重新梳理，现在仓库负责人可以随时告诉他现在某个品种有多少数量，产品的脱销预警线是什么；

另外，导购员有了重新定位，原来是年轻的导购员现在一律换成了下岗的大婶，不仅降低了人员成本，而且经过对导购员的系统培训、指导，导购员整体的业务素质有了很大提升，对顾客购买的心理变化有了清醒的认识，可以更加准确的把握顾客需求，在适宜的时机促成交易。随着销售数量的增加，导购员的收入也提高了，工作精神高涨，让别的店里的导购员很是羡慕；

经过发育和完善企业的售后服务规范，在实际的市场反馈和经销商交流中，顾客越来越满意，老顾客也在不断地推荐新顾客来，很多人说，没有想到买酱油还能享受到家电般的售后服务。

根据深度营销模式的进一步推进，王总还开展了生动的社区营销活动，经过和物业公司的合作，以很低的成本在刚刚建成的雅麓苑小区内做了五十块路灯竖幅，竖幅的一面是物业公司的公益宣传，一面是企业调味品广告。社区已经有好多个顾客看了竖幅后前来购买。

在调味品食品市场推广指导手册中，还包括营养知识讲座、亲情卡等很多推广方案，这让王总对做市场宣传的信心大大增加。

更重要的是，王总感觉现在看市场：出路找到了，眼界宽阔了，心也踏实了！感觉自己对企业的经营和应对竞争的能力大有提高。

当然，市场表现提升的最终结果，会表现在市场数据的变化，市场上的数据见下表：

年份销售额市场费用队伍规模市场地位核心市场数量厂商关系

2006年 1.2亿 0.36亿 15 5 4 松散

2007年 1.98亿 0.65亿 72 3 8 紧密

同过以上数据我们可以看出A公司07年在导入深度营销模式后销售增长了近70%，远远高于30%的行业增长率；市场费用06年30%，07年32%费用率几乎没有增长；队伍规模他高了4倍；市场地位提高了两位；核心市场（厂家能够深度掌控而不是拥有）增加了1倍；厂商关系更加紧密。

王总吃了救心丸

看到了公司和以前有如此大的变化，王总的心情突然变得开朗起来，感觉自己走到了一条黄金大道上，未来虽然还有很多事要做，但有了做事的方法，就能看到做事的结果。王总认为自己以前可从没有这样看的清晰。

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